SER LYST PÅ NY KATEGORI

– I Norge startet Elon så smått med belysning for fem år siden, og siden har dette økt til at vi i år for første gang sender dette ut til alle butikkene, og vi bruker det i kampanjene våre, sier Ann Kathrin Johansen.

Hun er kategorisjef i Elon Norge, og vi møter henne i april under opplæringsmessen Elon Expo i Örebro.

– Vi ønsker å bruke belysning som trafikkskaper. Du oppsøker ikke en butikk for å se på vaskemaskiner, hvis du ikke trenger en ny. Kan vi tilby belysning, og andre ting folk kjøper litt oftere, som glass og kjøkkenutstyr, får vi flere kunder inn i butikkene. Dette passer dessuten godt inn i Velkommen hjem-konseptet vårt, sier Johansen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Vi møter henne sammen med Therese Tanriver, som er kategorisjef for belysning i Elon Group.

– I Sverige har Elon solgt belysning i noen flere år enn Norge, men også her er vi i ferd med å bygge opp kategorien, sier Tanriver.

Elvita og Elon-unikt

Hun sier Elons eget varemerke, Elvita, er viktig i kategorien.

– Vi ønsker med Elvita og gi mye for pengene, og merket utgjør basen i sortimentet vårt. Dette krydrer vi med kjente merker, og vi bruker både svenske og europeiske leverandører, sier Tanriver.

– Hvordan skjer utviklingen av Elvita-belysningen?

– Dels gjør vi dette selv, eller vi har en idé vi bringer til våre leverandører, sier Tanriver.

Hun sier kjeden også har Elon-unike produkter, fra utvalgte leverandører.

– Dette kan være videreutviklinger av ting som allerede finnes, og siden de kun er hos oss, er de ikke konkurranseutsatte, sier Tanriver.

Johansen sier de markedsfører belysning i kampanjene sine, og i nettbutikken.

– Vi styrer dette etter sesongen, og vil etter sommerens satsing på utebelysning til høsten vise mer interiørlamper, og julebelysning når denne høytiden nærmer seg, samt kule ting som kan gis i gave, sier Johansen.

Hun sier Elon fremover vil fokusere mer på trendene i kategorien, og skjele litt til interiørbransjen.

Bedre marginer

– Hva synes butikkene om at de har begynt å selge belysning?

– De liker nok at marginen ofte er bedre enn på mye annet de selger, og setter pris på hva belysning gjør for hvordan butikken fremstår, sier Johansen.

– Logistikken, er den lik resten av sortimentet deres?

– Den er ganske så lik, og det er dessuten få utfordringer med ettermarkedet.

– En lampe kan du kanskje ha lenger i sortimentet, enn et elektronisk produkt der det kommer stadig nye funksjoner og teknologier?

– Dette er ganske likt, siden det innen belysning er viktig å følge mote og trender, noe som også gjelder småelektriske produkter, sier Johansen.

– Hvem er konkurrentene deres innen belysning i Norge?

– Interiør- og belysningsbutikker. Det er liten konkurranse fra dem vi vanligvis konkurrerer med, sier Johansen.