FOCUS PÅ NORSKE OG DANSKE HENDER

– Vi har hatt et veldig godt partnerskap, men har respekt for Wernbo-familiens avgjørelse og ønsker dem lykke til videre, sier Knut Aronsen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Focus Nordic karakteriserer på sine nettsider seg selv om den ledende distributøren av foto og video i Europa, med mer enn 70 varemerker representert i 28 markeder.

Til bransjebladet sier Knut Aronsen at selskapet i 2021 omsatte for 610 millioner kroner, en vekst på over 100 millioner kroner fra året før, med et avvikende regnskapsår som avsluttes 30. august.

– Vi har god egenkapital, og veksten har fortsatt også i år. Målet er at vi i 2023 skal omsette for 750 millioner kroner, sier Aronsen.

Fusjon i 2010

Focus Nordic var i 2010 resultatet av en fusjon mellom Westheimer AS i Danmark, Focus Trading AB i Sverige og Aronsen AS i Norge, samt Focus Image OY som de tre selskapene allerede eide sammen.

Den 1. november 2021 kom pressemeldingen om at Mikael Westheimer hadde tatt over rollen som administrerende direktør, etter Jonas Wernbo som hadde hatt posisjonen siden 2014. Wernbo gikk da inn i rollen som operasjonssjef, men nå har altså han og broren Henrik og deres far Thomas Wernbo solgt sin samlede aksjepost på 42 prosent til de to øvrige eierne i selskapet.

– Mikael Westheimer og jeg har kjøpt 21 prosent hver, og eier nå 50/50 av selskapet. Nå fullfører vi de planlagte investeringene i selskapet, og vi har også kjøpt eiendommen i Bergsjödalen utenfor Gøteborg. Her utvider vi med 1700 kvadratmeter der vi bygger et robotlager fra Autostore. Dette er et skikkelig løft, som gjør oss enda bedre i stand til å betjene markedet. Vi regner med å ha bygget klart i september, og planlegger å ta det nye lageret i bruk i januar 2023. I dag har vi over 6.000 varelinjer på lager, målet er over 10.000 varelinjer om to-tre år, sier Aronsen til fagbladet Elektronikkbransjen.

Sju i Bærum

Han kom inn i bransjen gjennom farens selskap, Odd Aronsen AS. I 1990 overtok han selskapet, og endret navnet til Knut Aronsen AS. Fra 2005 til den nordiske fusjonen i 2010 var navnet Aronsen AS.

I dag er Knut Aronsen seniordirektør og styreleder i selskapet, mens tidligere salgs- og markedssjef Rune Reiersen er ansatt som norgessjef med ansvaret for den norske salgsavdelingen.

– Rune startet hos oss i 1995, og var en av de første som foreslo den nordiske fusjonen. Han har spilt en viktig rolle i utviklingen av Focus Nordic og vil fortsette å gjøre det i den nye rollen, sier Aronsen.

I dag er det rundt 75 ansatte i selskapet. Sju av disse sitter i Norge, på Vøyenenga i Bærum, mens fem er lokalisert i Danmark, tre i Finland og sju i Polen.

– De langt fleste er ved hovedkontoret og lageret i Sverige, med nærhet til markedet øst- og sørover i Europa. Selskapet har i dag salgskontor i ni land i Europa.

– Dere kommer fra fotobransjen, og kan vise til vekst i et ellers fallende marked?

Drop shipping

– Vi har gått i retningen semiprofesjonelle og profesjonelle produkter. Vår styrke er at vi har ett stort sentrallager med et stort antall ulike varemerker, og at vi har utvidet virksomheten til flere nye markeder. Markedet er blitt diversifisert, med mange produkter som selges i små antall. Nå begynner vi for eksempel med lysstativer fra Kupo, og bare fra dem vil vi ha 400 varelinjer. Drop shipping blir stadig mer spennende, og da er det viktig å ha varene på lager. I forbindelse med pandemien har vi riktignok hatt leveringsproblemer, men dette gjelder nok også de fleste andre, sier Aronsen.

Med drop shipping sendes varene direkte fra Focus Nordic til deres kunders kunder.

Et viktig satsingsområde for Focus Nordic har vært innholdsproduksjon.

– I bransjen generelt er spillprodukter en gjennomgangsmelodi, og gamerne blir stadig mer opptatt av å dele det de gjør. Vi har utstyret de trenger, med alt innen strømming, lyd og lys. Mange av merkene våre er på mellomnivå, men disse leverandørene har også produkter som nærmer seg toppsjiktet, og her har vi blant annet fått de store kringkasterne inn som kunder, sier Aronsen.

I tillegg til Norden har Focus Nordic kunder i Baltikum, Sentral- og Øst-Europa.

Optikk

– Markedet smelter litt sammen, konkurrentene våre er gjerne europeiske selskap, og blant kundene våre finner vi aktører som også er konkurrenter med sine egne agenturer. Vår styrke er at vi har en god kapitalbase, med mulighet til å ha varer på lager, sier Aronsen.

I rollen som operasjonssjef (COO) er Stefan Karlberg ansatt. Han beholder stillingen som finansdirektør (CFO), vil ha ansvaret for den daglige driften ved hovedkontoret i Gøteborg, og vil på økonomisiden støttes av en ny medarbeider i en kontroller-stilling.

Som landssjefer med ansvaret for de nasjonale salgsavdelingene i henholdsvis Sverige og Danmark, er Tobias Lehtinen og Henrik Heise ansatt.

Fortsatt er optikk den største kategorien for Focus Nordic omsetningsmessig.

– Optikk står for 15-20 prosent, med merker som Tamron, Samyang, Zeiss og Tokina, sier Aronsen.

Andre varemerker i porteføljen er Panasonic, Zhiyun, Nanlite, Polaroid, Kodak, Focus Sport Optics og Focus I Love My Photos.