DAB OG FØN FRA TARGET

– Vårt største produkt er Finlux, vi har 10 prosent markedsandel på TVer i Norge. Men vi har jo også Sangean som et av våre tyngste merker, og representerer også en del andre på radio og lyd. I tillegg er vi store innen kjøkkenmaskiner, med blant annet det tidligere Electrolux-merket Assistent, og i tillegg har vi hårprodukter med Remington, sier Target-sjef Alf Einar Nygård til fagbladet Elektronikkbransjen.

Med så mange ulike produkter er det mye å rekke over på én messe, og vi fikk se på stander fra både Remington, Russell Hobbs, Sangean og mer. Remington-standen kom med egen frisør og stylist, slik at messedeltakere som måtte ønske det kunne få seg en liten oppfriskning på håret.

Utegående selgere

Nygaard understreker at organisasjonsoppbyggingen er viktig.

–  Vi er nå 11 personer i Target, og har vår egen serviceavdeling. Vi har også fem selgere ute på veien, og det er ganske unikt i bransjen. Der mange skjærer ned på utegående selgere har vi valgt å ha en ganske tung salgstropp ute på veien, vi ser at slaget fortsatt står der ute, sier Nygård.

Blant de største merkene i Target er Sangean. Radioprodusenten er en av verdens største, og ligger i midtsjiktet prismessig.

– Sangean har alt fra små reiseradioer til stasjonære hjemmeanlegg for stua med DAB, og produktene koster mellom 900 og 4.000 kroner, sier han.

Både DAB og DAB+

– Sangean har hatt et bredt utvalg på dab i mange år allerede, og har de siste fire årene levert alle sine produkter med både dab og dab+. Årsaken er at mange land har vinglet litt i hvilken teknologi de kom til å velge, og det fordyrer jo dessverre produktene noe, sier han.  

– Har dere i Target merket at planen om utrulling av dab nå er klar?

– Helt klart! Før måtte selgerne våre overbevise forhandlerne om at dab er det riktige å satse på, og måtte gjøre en innsats for å selge teknologien. Forhandlerne er lagt forbi det stadiet nå, nå er det et stort sprang å overbevise sluttkunden om at det er dab han må velge, sier Nygård.

Sangean viste fram over 30 ulike dab-modeller på IFA-messen, og mange av enhetene har støtte for trådløs overføring av lyd, eller styring via iPhone og nettbrett.

– Vi har også flere radioer som kommer med trykkfølsom skjerm, et nytt system kalt Slideshow.  Med dette får du bilde av coveret, informasjon om artistene eller reklame rett på skjermen i radioen. Foreløpig er det kun stasjonære radioer som har den løsningen, det er for dyrt å bygge inn i reiseradioer, sier Target-sjefen.

De har også kommet med en ny tjeneste på DAB i år som heter «following service».

– Når du forflytter deg mens du hører på DAB-radio, vil frekvensene skifte avhengig av hvor du befinner deg geografisk. På FM har vi det som heter RDS for å sikre at kunden får høre radio uavbrutt, «following service» er tilsvarende tjeneste på DAB. Når man har en liten reiseradio med 15 timer batterilevetid, som er ypperlig å høre på toget, så trenger man denne tjenesten, sier Nygård.